パートナーは営業するやろの意見が多い
論争が起きているので弊社のパートナーの営業の雰囲気シェア
— KENZO (@KENZO52302058) February 26, 2023
・前提としてデリバリーお任せの案件は少なく、コンテンツまで入り込む
・ゆえに延長で継続・周辺案件への拡大がしやすい。多くのパートナーの営業はこれが主となる。
・上記は既存客の話であり、新規に対してはもちろん営業している
パートナーが営業しなくて良いと主張する外資戦コンのM君はもうちょい具体的な領域とか欲しいわよね
— とあるコンサルタント (@consultnt_a) February 26, 2023
もしかすると特定業界だと営業不用なのかもしれないし、所属してる業界とか業務内容をもう少し教えてくれたら主張を補佐するエビデンスになるかもしれないし…
ポケットモンスター
— まる@ ITコンサルタント (@marutaro_consul) February 27, 2023
営業活動するコンサル/デリバリーしかしないコンサル
ベイカレだとBPが営業して安心のWLB
コンサルファームの営業活動する/しない問題。社内に営業部隊を持っているベイカレント高みの見物。 pic.twitter.com/ItSZH5AOBe
— まる@ ITコンサルタント (@marutaro_consul) February 26, 2023
もう少し考えるとベイカレが営業組織を切り出したのは改めてすごいことだと感じる。本来的に売る人とデリバリする人は同じべきであるという概念を覆し、SaaSでいうところのThe Model的なオペレーションをコンサル業界で実現したわけで。SaaSと比べると売るものがフワフワしてるので全く簡単ではない
— ex_consultant_bot_kuririn (@xconsulkuririn) February 26, 2023
Open workによれば、今のベイカレはマネージャーでも45時間以上の残業できないというのは本当なのか？
— けい@@@ (@Kei_555_zako) June 30, 2022
ベイカレの売上総利益、前年比で38.3%アゲか
— フェルヲ (@makkinze) January 14, 2023
凄まじいな
この成長率の維持を求められるとなると、パートナー陣は胃が痛くなりそう
案件獲得は営業がするとして、
デリバリー品質管理と採用・教育ね
再現性の高いベイカレモデル
ベイカレOBが、短期間で売上二桁億円まで持っていってる事例をいくつか観測しており、ベイカレの仕組みは再現性が高いと認識した
— 廣川航 / M&A (@hirokawa_style) February 27, 2023
ベイカレモデルは、
— くま (@rakuchin_kuma) May 30, 2021
・下流から上流へ取り込むことによるフルライン化
・上流進出による高付加価値化
・間接費用削減
がポイントで、実態としては、スカイ〇イトやシグマ〇シスも近いのではと思っている
ベイカレクローンの詳細を知りたくなったのでベイカレ出身者にインタビュー。各社の創業秘話も聞け、おそらく世界一ベイカレクローンに詳しい記事
— げんぱくちゃん (@consul_anatomy) November 7, 2022
東洋経済コンサルマップにもインタビュー時に聞いたクローンが3社も掲載されてたhttps://t.co/c1C0RWNY08#ベイカレ #就活 #転職 #コンサル #24卒 #23卒
